Blog 2021-08-13 10:49:31 zhaona 84
Según fuentes de la industria relacionadas con la venta al por mayor de detergente en polvo, en ciudades como Shanghái casi el 50% de los mayoristas de detergente en polvo han desaparecido. Debido a la demolición de obras de planificación y construcción urbanas, los costos de almacenamiento de los mayoristas de detergente en polvo han aumentado significativamente, superando la mayoría de La rentabilidad del mayorista. Además, tanto la plataforma B2B nacional como la plataforma B2B regional están acelerando la cobertura y penetración de las pequeñas tiendas en diversos grados, y la frecuencia de estas pequeñas tiendas de realizar pedidos en línea ha aumentado significativamente. Para empeorar las cosas, las cadenas de tiendas de conveniencia representadas por Family Mart y Lawson se han expandido en los últimos dos años. Ya sean franquicias o autónomas, las pequeñas tiendas tradicionales independientes optan por cerrar sus tiendas o transformarse en franquicias. En este contexto, una gran ola de mayoristas de detergente en polvo se está retirando gradualmente del escenario. Shanghai es solo un microcosmos, y también se están organizando otras ciudades.
Si el mayorista se ha ido, ¿el distribuidor puede estar lejos?
Salida para los distribuidores de detergente
Los datos relevantes muestran que hay cerca de 200.000 grupos de distribuidores de detergentes en el país, el 50% de los cuales son decenas de millones de distribuidores (facturación). Confiando en el pasado para capturar el dividendo de mercado de una determinada marca, se convierten en agentes de una determinada marca. Completar la transformación de autónomo a mercantil. Muchos distribuidores de detergente en polvo dependieron de los dividendos del mercado y las operaciones de bajo costo en la etapa inicial, y de hecho obtuvieron ganancias. Sin embargo, ahora se enfrentan a muchos factores internos y externos, como la saturación del mercado, la competencia por las acciones, el aumento de los costos y otros factores internos y externos. factores externos, que han provocado la reducción de importantes beneficios.
Aunque tiene una marca conocida en la mano, los beneficios que se derivan de ella se reducen al proporcionar funciones de almacenamiento. En el pasado, los expertos en la industria de fabricación de detergente en polvo señalaron que los cambios futuros en los canales de venta de detergente en polvo formarán cuatro sistemas: primero, el sistema de pedidos; segundo, el sistema financiero; tercero, el sistema de almacenamiento; y cuarto, la promoción. sistema. Entre estas cuatro funciones, la más adecuada a realizar por los distribuidores de detergente en polvo es el sistema de promoción, y otras funciones se separarán de forma activa o pasiva, como la distribución en almacén, que se entregará a un tercero de distribución en almacén. Sin embargo, la realidad es que proporcionar distribución en almacén para las marcas se ha convertido en una de las principales ganancias de los distribuidores.Si se elimina la distribución en el almacén, significa que no hay nada que hacer para algunos distribuidores de detergentes de marcas conocidas.
Hace algún tiempo, hablé con el director regional de una conocida marca mayorista de detergente en polvo sobre la transformación de los distribuidores de detergente en polvo, y me dijo: El mayor valor de las decenas de millones de distribuidores actuales no es la distribución, sino el almacenamiento. Podemos ver que un número considerable de pequeños distribuidores no tienen la capacidad de circular mercadería, solo se apoyan en la fuerza de ventas y el plan de promoción que les brindan los mayoristas de detergente en polvo. Una vez retiradas las ventas, significa que los pedidos se han ido. Si el almacén vuelve a ser desmantelado, estos pequeños distribuidores de detergente básicamente no tendrán nada que hacer.
El responsable dijo con franqueza que, mirando el entorno externo en general, aunque el almacenamiento y la distribución de terceros aún no están maduros y pocos tienen ventajas competitivas de precios, no hay duda de que la popularización de la distribución urbana de terceros es una alta probabilidad. evento en el futuro. Ahora que la tendencia es clara, las empresas esperan que los distribuidores puedan tomar decisiones basadas en el futuro y transformarse antes de tiempo. Cantamos el lema de transformación de mejorar las "capacidades de distribución independiente de los distribuidores" y promovimos la transformación de los distribuidores en comercializadores de marcas.
Estrictamente hablando, los distribuidores de detergentes actuales se pueden dividir básicamente en tres categorías:
Los distribuidores de la primera categoría de detergentes tienen capacidad de distribución. En el pasado, a excepción de los agentes de marcas conocidas, todas las demás marcas eran vendidas por distribuidores;
El segundo tipo de distribuidores carecen de capacidad de flujo de negocio, este tipo de distribuidores de detergentes se asemejan más a porteadores logísticos, los fabricantes de detergentes toman pedidos y los distribuyen, hacen trabajos de logística y ganan dinero con los distribuidores. Para tales distribuidores, aumentar gradualmente la proporción de distribución y orientar gradualmente las capacidades de distribución independiente de los distribuidores;
Distribuidores de la tercera categoría de detergente en polvo, sin ninguna voluntad de transformación, se sientan y se rinden con decisión.
Por lo tanto, al observar la transformación de los distribuidores de detergente en polvo desde la perspectiva de los mayoristas y proveedores de detergente en polvo, los mayoristas esperan que los distribuidores puedan transformarse de una capacidad logística única a una combinación de capacidades de flujo comercial. A lo largo de los cambios en los últimos años, los gigantes de rápido movimiento representados por Nongfu Spring están haciendo ajustes de canal, integrando distribuidores regionales, apoyando a los distribuidores en operaciones interregionales y transfiriendo el negocio de primera línea de las empresas a los distribuidores y convirtiéndose en distribuidores exclusivos. Esto fortalecerá la proporción de ventas por cuenta propia de los distribuidores. Para otro ejemplo, muchas industrias de bienes de consumo han implementado el modelo de operación de mercado "cuatro en uno" en la etapa inicial, extendiendo el alcance de la administración a los vendedores de los distribuidores, permitiendo que los vendedores se conviertan en socios regionales y los distribuidores actúen como pequeñas plataformas para proporcionar fondos. , Los vehículos, el almacenamiento, el apoyo financiero, los vendedores se convierten en entidades empresariales, y la distribución de los productos contractuales según las rutas del área.
La misión histórica de los distribuidores de detergente en polvo
"En los próximos 2-3 años, los distribuidores de detergentes se enfrentarán a una reorganización importante. En este proceso, muchos distribuidores no sobrevivirán", dijo el responsable.
Los cambios de canal deben ser los distribuidores quienes cambien. Hay más de 200.000 distribuidores de detergente, cientos de miles de almacenes y millones de vehículos de transporte en todo el país. No debe ser razonable. Nadie puede detener la tendencia de cadenas de suministro intensivas, basadas en plataformas y en red. Algunas personas pueden cuestionar que los distribuidores de detergente no se pueden revolucionar y que muchas funciones y tareas no se pueden reemplazar. Desde un punto de vista cuantitativo, este es realmente el caso. Es imposible que mueran los 200.000 distribuidores, pero es posible que el 50% de los distribuidores desaparezcan. Y en esta inevitable ola de eliminación, los distribuidores de detergente en polvo que no tienen las funciones de distribución y promoción son los primeros en llevar la peor parte.
Retomemos la historia alrededor de 2004 y observemos los peligros ocultos de los distribuidores actuales de detergente para la ropa a partir del surgimiento de la distribución profunda.
Los economistas han dicho que la lógica de la distribución en profundidad es que los fabricantes trabajen juntos para extender sus tentáculos comerciales a las tiendas pequeñas y lograr ventas de bienes a gran escala a través de la producción y distribución a gran escala. En ese momento, el trasfondo de la distribución en profundidad era el dividendo de la demanda del mercado, y la infraestructura del canal no era perfecta. Frente al mercado minorista profundo y altamente complejo, la distribución en profundidad era el medio de distribución más eficiente en este momento . En este proceso, aunque hay un juego entre los fabricantes de detergentes, es esencialmente una comunidad de intereses. Por el bien de sus propios intereses y el crecimiento del mercado se puede esperar, los distribuidores de marca de detergente dividirán el área para reducir la gama de distribuidores de detergente y disfrutar de un control absoluto del canal.
Ahora, con la diversificación de la demanda del mercado, la mejora gradual de la infraestructura (la madurez de B2B), el surgimiento de varios canales minoristas en línea y fuera de línea y los costos crecientes detrás de las tácticas de hacinamiento, la distribución en profundidad actual ya no es sostenible. . Por lo tanto, podemos ver que en los últimos dos años, muchos mayoristas de detergente en polvo conocidos ya no pueden respaldar los sistemas de distribución independientes por sí mismos.
En el pasado, estos distribuidores que crecieron con los mayoristas de detergente en polvo, acostados en el "semillero" de la marca, solo proporcionaban distribución y fondos en el almacén, podían disfrutar de los dividendos de manera segura. El mayorista de detergente en polvo lo pasa mal. Lo primero es despedir empleados. Si el distribuidor de detergente en polvo no tiene un vendedor de fábrica, ¿podrán sobrevivir?
Estrictamente hablando, los distribuidores de detergente para ropa de China han completado su misión histórica por fases y gradualmente evolucionarán y se transformarán en la distribución del canal futuro, evolucionarán hacia la especialización, la verticalización y la escala, y se convertirán en promotores y almacenes. Proveedores de distribución, comercializadores e incluso proveedores de plataformas. , etc., únete a la comunidad empresarial organizada por B2B y conviértete en miembro de la red de suministro.
Los distribuidores que dependen únicamente del negocio del fabricante para hacer el mercado y la entrega no es oportuna, los distribuidores a los que se insta a ganar dinero pueden clasificarse básicamente como distribuidores "retirados". Este tipo de comerciantes no hablará de transformación, si este tipo de comerciantes puede sobrevivir, ¡será un milagro!
En cuanto a la transformación de los distribuidores de detergente en polvo, además de las operaciones transversales como la distribución unificada de almacenes y la apertura de tiendas de conveniencia, el punto clave de la transformación de los distribuidores de detergente en polvo es mejorar sus capacidades de distribución independiente. Los distribuidores más grandes se convierten en una plataforma B2B regional de detergentes para cumplir con los pedidos únicos de las pequeñas tiendas; los distribuidores medianos pueden considerar transformarse en un operador de categoría vertical y convertirse en el rey de la distribución de categoría regional; los más pequeños Los distribuidores se convierten en promotores, integran a los distribuidores de marca ' vendedores y proporcionar servicios de tiempo completo para una determinada marca. En el pasado, los distribuidores confiaban en la marca para completar la acumulación de capital original, y también disfrutaron de un buen período de tiempo. Ahora el mercado es ferozmente competitivo y se ha levantado el telón de la disputa de acciones. Hoy en día, cuando la marca no puede para luchar solo, necesita Unión de distribuidores.
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